昆居客手机版
创业成功的案例3篇分享

现在很多人会选择自主创业,谁不想当老板呢?如今创业成功的案例也不少,我们可以从他们的故事中吸取经验。这里给大家分享一些创业成功的案例,希望对大家有所帮助。

54岁创业的李建全,将全棉时代做成大生意

真正的主将,总是能在企业遭遇艰难和路径分歧的时候,挺身而出,给团队带来信念和方向。

54岁开始二次创业的李建全十年磨一剑,用品质和口碑破解了一个又一个“死局”,将“一朵棉花”盘活成一门年营收达30亿,全国拥有230家门店的大生意。

李建全将自己第一次创业的原因归结为“养家糊口”,而第二次创业他则希望打造一个“让中国人为之骄傲的民族品牌”。

全棉时代的故事要从其棉柔巾的核心技术——全棉水刺无纺布的研发开始讲起。

当年的李建全,是中国第一批外贸出口人,于1991年创办稳健医疗,凭借医用敷料用品的OEM生产起家,出口至欧美日,成为中国最大的医用敷料出口企业。

但一个世界级的难题是,医用手术纱布会带纱头或绒毛,很容易遗留在体内,导致后遗症。(目前,该问题已不存在)李建全自己就是受害者,手术后的部位,至今一到雨天就疼。

能不能做出不带绒毛的无纺纱布呢?

1096天,2156次实验,消耗537吨棉花之后,2005年,李建全带领团队终于成功研发了全棉水刺无纺布技术,并获得专利。

但没想到的是,因为技术超前,缺乏认证标准,产品在医疗市场应用受阻。因为这种新式的“无纺布”尚未获得欧盟的认证许可,根本无法打入海外医疗市场。

无奈之下的李建全开始转变市场方向。这时候的他才发现:国内的卫生间厂家对这种产品很感兴趣。而且,过去棉花大多数被用在做衣服、被子上,在日用品上用得比较少,但其实棉花在舒适性上非常有价值。也就是说,日用消费棉制品蕴含着巨大的商机。

2009年,李建全正式入局民用市场,全棉时代由此诞生。

第一年,李建全一口气开了20多家店,亏了3000多万;第二年又接着开了17家店,接近4000多万。第三年,我们还继续开,再30家店……

2010年-2013年,这四年,李建全大概开了八九十家店,关了20多家店,累计亏损近两个亿。

屡屡碰壁的李建全这时候开始改变打法。

他先是摒弃大扩张的打法,改为聚焦大型购物中心,以300-500平方米的大店模式直营,打造统一的高端品牌形象。

随后再开始将业务聚焦起来,把母婴市场作为重点突破口,推出了婴童和孕产服饰等产品。

除此以外,为了打造良好口碑和服务质量,李建全还始终坚持在线上线下保证产品的品质、价格一致性,从来不会打价格的利差去忽悠消费者。

几顿操作后,全棉时代迎来新生,逐步从众多同行中脱颖而出。2012年,其线上销售额达2000万元;2013年,其线上销售额达7000万元。

在品牌和产品受到越来越多人的了解和认可后,全棉时代的线下渠道也顺势发力,业绩迎来了转机。2014年,全棉时代销售额接近4亿元,实现了转亏为盈。

更为关键的是,在母婴领域大获成功后,李建全还持续求新,在用户和产品类型上寻求双突破。一是请来新生代偶像王俊凯代言,使产品年轻化;二是逐步弱化母婴标签,把业务扩大开来。

目前,全棉时代SKU达2万个,已经形成“全棉全品类”业态,其消费群体年龄集中在25-35岁之间,其中女性用户占到85%。

从连年亏损到转亏为盈,再到如今年盈利近30亿,全棉时代力克重重困难,成功地完成了自己的突围。

十年时间,李建全是如何做到的呢?

说到底,其实就一句话,一定要让消费者感受到你是真诚的,你是实在的。在刚做电商时候,全棉时代请来一位运营专家来授课,专家建议跟随一些品牌的做法,将线上线下产品和定价做得不一样,例如将线上产品包装做漂亮一点,质量差一点,价格定高一点后再来打折。

李建全痛斥这种观点,认为这完全是在欺骗消费者。他还说:“一个企业或者一个品牌,不管你赚不赚钱,即使你亏本,也不能在消费者丧失信用。”

如果要论李建全为啥取得如今成就的话,这一点可能就是最核心的一点了。

17岁辍学创业的"亚洲乔布斯",九个月之内在中国开店超千家

最近有一家明星公司频繁引起争议,它的创始人在创立这家公司时年仅18岁,被掌握千亿规模资金的孙正义称为"亚洲的乔布斯。"目前这家公司已经成为中国最大的单品牌酒店,它就是OYO。

据Crunchbase数据,截止目前OYO已合计完成4.5亿美元融资,且投资者阵容囊括了软银、红杉资本、光速创投、华住集团等。近日据外媒VCCircle报道,OYO目前正在进行一笔参投方包括软银视野基金、联合办公巨头WeWork以及一批美国知名战略投资公司约10亿美元的融资交易,OYO估值将超过40亿美元,预计全部交易将在本月底完成。年仅23岁的创始人李泰熙(Ritesh
Agarwal)带领着快速成长的OYO成为全球住宿领域最耀眼的一只独角兽。

出生于印度马尔瓦尔的李泰熙,父亲是印度奥里萨邦一家小公司的创始人,从小便耳濡目染。在父亲的影响下,他更加喜欢经商,且拥有超于常人的生意头脑。

自小,李泰熙就确定了长大后也要开一家公司,而且还是一家足以颠覆行业的大企业。从13岁开始,他经常想出一些生意,比如向别人出售SIM卡,甚至还专门写了一本畅销书。

李泰熙大学期间就一直想法创业,从未间断尝试。很快他提出了想要创办一家连锁经济型酒店,为了能够让想法付诸实践,他常常会东奔西跑,寻求与行业专业人士和创业者们的交流,并走访调研,实地考察。

这种创业的热情已经填满了内心,等不及的李泰熙,决定辍学创业,用自己攒下来的一笔钱去寻找商业模式。

用了不到一年的时间,他体验了大大小小的各种旅馆,还专门学习了Airbnb的商业模式。他发现印度本土的中高端酒店都是为富人阶层服务的,剩下的绝大部分普通人却因为资金的问题,只能选择一些脏、乱、差的廉价经济型酒店,这些酒店的基础设施差,住宿体验也非常不好,几乎没有任何居住享受可言,唯一的好处是廉价,普通人可以支付得起。

李泰熙想为这绝大部分的印度普通人提供性价比高、价格实惠,又标准化的品牌经济酒店,让每个人花不多的钱就能住上舒服的酒店。

正是这个创业主意,年仅19岁的李泰熙就获得了泰尔奖学金。泰尔是硅谷创业教父、美国总统特朗普的顾问,在泰尔的帮助下,李泰熙的创业之路直上云霄,并且最终泰尔还成为李泰熙的事业合伙人。

2013年,只有19岁的泰熙创立了OYO,从印度古尔冈的一家酒店开始创业。他将酒店改造成为OYO特色的房间,短短几个月时间,这家酒店便成为当地的爆款酒店,深受用户的喜爱。

用了三年的时间,OYO就成为印度最大的经济型酒店品牌,成功建立了品牌,还吸引了总额高达8亿美元的投资。从成立以来,OYO进行了7轮融资,到2018年9月,共收获了金额约102亿人民币的投资。

在印度的成功,让李泰熙看到了曙光,他想迅速将OYO酒店模式国际化,进军全球。而中国市场是不可或缺的"肥肉",李泰熙想要将中国市场打造成为OYO的第一大市场。

中国经济型连锁酒店发展虽已超过15年,但据《2018年中国酒店行业发展现状及未来发展趋势分析》报告,截止2016年,中低档酒店房间数为1129万,约占整体市场客房量的80%。其中单体酒店房间数约为915.53万,占比高达81%。虽然华住、如家、锦江等巨头已经在中国经济型酒店市场占据了主导地位,但这些连锁酒店所收取的不菲加盟费导致中小酒店难以承受,庞大的市场容量仍然给后来者留下了不小的增长空间,OYO瞄准的正是国内非一线城市及下沉市场中标准化酒店市场的空白。

目前OYO在中国的团队也经历了急速的扩张,团队人数在一年内已经扩张至约2000人,其在上海的中国区总部也很快会启用。

其次,OYO目前正在多个城市和地区招聘商务拓展、酒店运营、工程改造、OTA经理等业务人员,其招聘的范围甚至延伸到了洛阳、张家界、莆田、黔西南甚至甘肃、内蒙等三线城市和偏远地区。仅据猎聘网招聘信息统计,目前OYO人员招聘职位已覆盖超过90个城市,可见OYO在中国发展势头之迅猛。

90后女生靠摆地摊日赚四千

居住在成都的90后美女傅傅,白天在一家服装公司工作,而晚上下了班之后就出门摆地摊赚钱。

傅傅说自从成都解除了对临时占道摆地摊的禁止之后,自己的收入明显增加了,于是为了奖励自己在520这天的摆地摊努力,她特地买了一辆二手的奥迪车作为礼物。

互联网时代,傅傅还时常在网上直播云摆摊,吸引了一大波的粉丝,甚至还有一个来自江西的小伙子特地跑到成都跟傅傅学习摆摊经验。

在今年的全国“两会”上,人大代表杨宝玲建议:进一步加强规范城市管理的同时,因地制宜,释放“地摊经济”的最大活力。

过去这些年,城市里许多地摊小商贩们,一直心惊胆战地挣着微薄的辛苦钱在摆地摊,商贩和城管矛盾,也时有发生,似乎大家都有不得已的苦衷。

如今,摆地摊终于迎来一些好消息。今年两会,除了提到农民社保、公积金等大家关心的话题外,地摊经济也被重点关注了。

总理表示:应该要允许地摊的存在,至于环境整洁,完全有其他办法去做到,而不是直接一禁了之。

一、地摊经济一直都存在

作为一名在城镇成大的80后,地摊经济是最贴近我们生活的经济模式。小时候我的记忆中,家门口就摆满了地摊,地摊上的东西往往物美价廉,是我们生活中离不开的必须品。

比如街边的小吃、锅碗瓢盆等日用品,都可以在地摊上买到,由于省去了仓储、房租等成本,这些物品会比我们在超市里能买到的更实惠一些。

只不过随着城市的发展,道路交通资源紧张,市容市貌有了更新的要求,许多过去可以摆地摊的区域就不被允许摆地摊。

于是地摊的数量开始减少,或者位置有了转移,但直到今天,在城市郊区或步行街等地,依然还是可以看得见地摊经济的存在。

二、地摊经济蕴含着大量商机

从经济的角度看,我认为摆地摊其实蕴含着不少商机,允许城市里摆地摊是可以对城市经济产生贡献的。

第一,对个体生意人来说,通过摆地摊能够实现销售的收入,解决就业困难的问题。

我们可以发现,许多摆地摊的人往往文化水平并不高,要在城市里立足是比较困难的,有了摆地摊这个渠道,可以解决他们的收入来源问题,这也算是脱贫的一个手段。

第二,对于企业来说,摆地摊的生意人需要进货,企业就可以生成一条地摊所需商品的产业链条。比如我就知道浙江义乌有不少小微企业是负责给人提供商品货源,然后拿到商品的人可以去夜市摆摊销售。

第三,对于政府来说,地摊经济的存在,可以为更多人带来就业岗位,同时拉动产业链条,促进城市的GDP增长和带动活力。只要管理得当,地摊经济并不会过分干扰城市的环境和交通问题。

从上述三个维度来看,地摊经济的商业机会还是比较明显,全国两会注意到这个问题也是聚焦民生。

三、摆地摊可以靠流量致富

我曾经在网络上看到一个新闻:

有一对河南的夫妻,摆了几年地摊后,在郑州买了两套120平米的房子给两个儿子。

可见摆地摊真的可以让一个家庭致富,即使郑州的房价不算很贵,两套120平米的房子也是普通人打工许多人都无法企及的。

那么为什么摆地摊可以致富呢?

主要的因素就是流量效应。流量这东西真的非常可怕,就好像互联网时代的电商一样,互联网的本质是免费的,可流量起来以后,企业就可以找到许多种变现的方式,阿里巴巴的经营思维就是如此。

摆地摊也是类似,只要位置选得好,人流量大,每件商品赚不多也没关系,可以跑量也就能赚大钱。

我曾经问过我老家附近一个摆地摊卖炊饼的大妈,她告诉我一天最高卖出炊饼的记录是1000个左右!

简单估算下,一个炊饼卖8元,1000个,当天的营收可以超过8000元,除去成本,我想纯利润至少也得近5000元吧。

可见,摆地摊并不是大家所想的那么低端,有了流量就有了赚钱的机会。

创业成功的案例3篇相关文章:

★ 大学生创业成功的案例

★ 大学生返乡创业案例